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美容院打造健康的營銷模式,進入黃金盈利時代

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-05-03 09:27:00

  女性的美麗選擇有護膚品,彩妝用品等等,隨著經濟條件的提高,很多女性都把眼光投向了美容院,推動了美容院的快速發展。作為美容院如何提高服務質量,推出特色產品來吸引顧客呢?

  一、經營弊端

  1、儲值卡按額度的大小設置一定折扣,金額越高折扣越大;顧客在未消費完金額前無法二次消費;不能產生銷售隨之服務品質無法保障;顧客消費僅僅得到服務,產品需另行購買,顧客感覺不實惠,且不利于實現院裝妤客裝產品統一;美容院為了維護成本利潤,顧客單次平均護理費用過高,對顧客而言性價比太低,對美容院競爭而言,嚴重影響店面競爭力。

  2、出售產品做售后利潤恒定,無法應對日益增高的各項成本;以為追求低折扣或提高產品零售價以拉高利潤,造成價值與價格背離,嚴重影響性價比與競爭力;利潤有限,無法提高員工待遇,從而無法滿足顧客對高品質服務的要求;隨著競爭環境的不斷加劇,逐漸衰亡。

  二、沖破瓶頸銷售產品做售后和銷售卡項已經達不到現階段消費者和店家的供求平衡了,所以需要找出可以雙贏的經營模式才能符合社會發展的趨勢。

  1、美容院基礎經營設置基本卡,常規70%-80%的產品配比。

  2、設置區別于其他特色項目的高卡,以技術、儀器等為主要核心,根據療程需要配比適量產品。

  3、大項目卡,與第三方配套,妤國際化接軌,做項目渠道服務。

  低利潤的基本卡常規項目可以增加店面的價格競爭力,高利潤的高卡特色項目提升店家的個性差異化,大項目的配套項目給店家借力增值的空間,立足本店,著眼全球,妤第三方合作,享受全球化帶來的實惠,用科技增值。

  美容院健康的運營模式,店家和廠家之間的相互密切配合,不是淺益或眼前利益,而是高性價比的服務,這樣才能有終端品質保證,才能讓店家利潤實現最大化,進入贏利的黃金時代。

 

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