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廣州美晟化妝品廠家:化妝品行業需要怎樣的廠家?

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-06-22 16:16:00

今年化妝品市場普遍沒有往年景氣,其實從一定程度上來說,由于廠家太多,每個類別都有大量的廠家,但是盡管廠家如此之多,但是真正能符合賣場對供應商的要求的并不多。換句話說,不見得所有的廠家都是適合和賣場做生意的。

 對于廠家來說,要想與賣場合作,首先就要主動的去了解賣場對于廠家的選擇標準和合作要求。其主要為以下四大方面:

 
廠家的資質:直供是賣場的首選。直供能代表廠家的經營實力,也意味著賣場能夠拿到最低的價格和最好的資源配套,所以直供商要比代理商更能受賣場的歡迎。

 
廠家的經濟實力:只有具備一定的資金實力,才能確保貨源的充足和安全性,不管是化妝品行業還是別的行業的零售里,缺貨一直被視為萬惡之源,這樣的廠家即使別的方面再強賣場也不會考慮。

 
廠家的專業程度:賣場采購的人員都是經過培訓的,故都有較好的專業素養,自然他們也會要求自己的合作廠家也具備這些專業的素質。
 
廠家的成長潛力:樹立樣板一直是管理當中的有效方法,在賣場對廠家群體的管理中,也需要樹立這樣的樣板。

 
廠家要想獲得賣場的青睞,一般是兩個途徑:力度和創新。如果是常規的商品,就要加大力度,通過商品較高的利潤來吸引賣場采購。如果是具備某些特別之處的商品,新類別、新功能和新概念的,即便條件放低一點賣場也會因為而愿意與你合作,賣場需要新鮮的東西來激活自身的生意結構和提高消費者的滿意度。

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